История поиска диджитал-маркетолога для международной компании

4 месяца срок подбора

20  кандидатов  предоставлено

1   резервный кандидат

Задача	Найти интернет-маркетолога для международной производственной компании, который сможет вести диджитал-направление, работать с B2B-аудиторией и впишется в корпоративную культуру международного бизнеса.
Сложность	Поиск ограничивали временная декретная ставка, гибридный формат, бюджет ниже ожиданий части сильных кандидатов и требование к опыту в международной корпоративной среде.
Решение	Мы нашли подходящего специалиста, который успешно прошел этапы отбора, но вошел в кадровый резерв компании. Финально вакансия была закрыта кандидатом, которого компания нашла самостоятельно.

Кто пришел и зачем

К нам за подбором интернет-маркетолога (digital-маркетолога) обратилась международная производственная компания — один из лидеров рынка напольных покрытий и строительных смесей.

Российская структура компании включает производство и московский офис, где работают коммерческая, финансовая и маркетинговая команды. В отделе маркетинга освободилась позиция специалиста в связи с уходом сотрудницы в декрет, поэтому требовалось найти замену на декретную ставку.

Новый сотрудник должен был отвечать за развитие цифровых каналов компании: социальные сети, интернет-рекламу, сайт и аналитику, а также участвовать в реализации общей диджитал-стратегии.

При этом речь шла о B2B-маркетинге в строительном сегменте. Продвижение здесь отличается от массового B2C: целевая аудитория уже, цикл принятия решения длиннее, а коммуникации должны учитывать специфику профессионального рынка.

Дополнительно российская команда работала в рамках международной структуры, поэтому часть маркетинговых инициатив и коммуникаций требовала согласования с глобальной компанией. Это также влияло на то, как можно было развивать социальные сети и другие каналы продвижения.

Кого искали и какие были требования

Мы искали маркетолога с опытом от двух лет, который сможет самостоятельно вести несколько направлений интернет-маркетинга.

В основные задачи входили:

• участие в разработке и реализации диджтал-стратегии;
• медиапланирование и запуск рекламных кампаний;
• ведение социальных сетей;
• настройка таргетированной рекламы;
• планирование и создание контента;
• взаимодействие с аудиторией;
• анализ эффективности рекламных кампаний;
• мониторинг показателей и корректировка продвижения;
• анализ целевой аудитории, конкурентов и трендов;
• работа с корпоративным сайтом;
• оптимизация структуры и актуализация контента.

От кандидата ожидали практический опыт продвижения в Telegram, ВКонтакте и Дзене, уверенную работу с Яндекс.Директ, понимание SEO, SMM и перформанс-маркетинга, опыт работы с системами веб-аналитики.

Также были важны навыки работы в Figma и других графических или видеоредакторах, использование AI-инструментов в маркетинге и грамотная письменная и устная речь.

Но кроме профессионального опыта у заказчика было еще одно важное пожелание — опыт работы в международной компании или близкой по культуре корпоративной среде.

Компания искала специалиста, который понимает специфику международных организаций: процессы согласования, корпоративные стандарты, баналс работы и личной жизни (work-life balance) и взаимодействие внутри распределенной структуры. Поэтому при равных профессиональных навыках преимуществом обладали кандидаты из международных компаний.

Отдельно смотрели специалистов из строительного сегмента и компаний, работающих с B2B-аудиторией.

Сложности поиска и процесс

Основным каналом стал HeadHunter. Мы размещали вакансии по запросам «маркетолог», «B2B-маркетолог» и «digital-маркетолог».

Откликов было очень много — более 1000, однако большая часть не соответствовала профилю.

Еще одной сложностью стало ограничение самой формы занятости: позиция открывалась на период декретного отпуска основного сотрудника.

Часть сильных кандидатов не была готова менять постоянную работу на временную ставку, даже при интересных задачах и сильном бренде работодателя.

Также компания предлагала гибридный график — 3 дня в московском офисе и 2 дня удаленно.

Для части кандидатов это также становилось ограничением: на рынке маркетинга многие специалисты ориентировались на полностью удаленную работу или более свободный формат посещения офиса.

Еще одним ограничением стал уровень компенсации. Бюджет вакансии составлял около 150 000 рублей, в то время как часть наиболее интересных кандидатов с опытом работы в международных компаниях ориентировалась примерно на 200 000 рублей.

Особенно это касалось специалистов с сильным опытом в крупных строительных и международных компаниях. Некоторые кандидаты подходили по экспертизе, но были слишком дорогими для бюджета позиции или существенно превосходили необходимый уровень по масштабу текущих задач.

На срок подбора также повлияла и продолжительность внутренних согласований. Компания внимательно оценивала не только профессиональный опыт, но и личные качества кандидатов: было важно, чтобы новый сотрудник органично вписался в небольшую команду.

Из-за этого обратная связь могла занимать одну-две недели. Процесс дополнительно замедлялся периодами отпусков сотрудников: следующие этапы интервью иногда переносились до их возвращения.

Результат

В итоге мы нашли подходящего кандидата со всем необходимым опытом. Он прошел интервью с внутренним HR и руководителем маркетинга и в итоге был включен в резерв компании.

Однако финальное предложение заказчик сделал специалисту, которого нашел самостоятельно. Таким образом, вакансия была закрыта внутренним кандидатом клиента, а наш финалист остался в кадровом резерве.

Итоги в цифрах

• 1000+ откликов
• около 100 отобранных резюме
• 70 первичных интервью
• 20 кандидатов представлены заказчику
• 10 интервью с внутренним HR
• 5 кандидатов дошли до руководителя маркетинга
• 1 кандидат вошел в резерв
• 4 месяца – срок работы над проектом