LinkedIn для рекрутеров: как быстро и эффективно находить кандидатов

LinkedIn – ведущая платформа для поиска сотрудников, которой пользуются во всем мире. Уже в 2023 году число ее пользователей превысило 1 млрд. В отличие от других социальных сетей, LinkedIn ориентирован исключительно на профессиональные связи, что делает его мощным инструментом для рекрутеров. Наше кадровое агентство активно использует эту площадку в поиске персонала для клиентов, поэтому нам есть что рассказать об эффективных HR-стратегиях, связанных с использованием LinkedIn.

LinkedIn – платформа, запущенная еще в 2003 году. В отличие от других соцсетей, она ориентирована только на профессиональное общение. По сути, LinkedIn предоставляет собой каталог из детальных профилей кандидатов. Пользователи могут искать работу или работников, рассказывать про свой опыт и навыки, общаться друг с другом по профессиональным вопросам. Это позволяет рекрутерам находить специалистов по всему миру, что особенно полезно для компаний, расширяющих свою деятельность за пределами своей страны.

LinkedIn хорошо использовать для точечного поиска сотрудников, для переманивания талантов. Существует мнение, что площадка рассчитана в основном на digital и IT, но на самом деле на ней можно встретить самых разных специалистов, включая менеджеров, юристов, редакторов. Пожалуй, LinkedIn точно не подходит только для массового найма.

Главный плюс LinkedIn в том, что платформа рассчитана именно на профессиональное взаимодействие. Здесь привыкли говорить о работе, получать предложения по трудоустройству. Конечно, вы можете найти контакты заинтересовавшего вас специалиста, например, во ВКонтакте или на Facebook. Но если вы пришлете человеку сообщение с приглашением в команду через эти соцсети, он может расценить его как вмешательство в личную жизнь или как спам. А те, кто разместил свой профиль на LinkedIn, открыты к предложениям работодателей и HR-специалистов, даже если в текущий момент не находятся в активном поиске работы.

Но этим плюсы LinkedIn не ограничиваются. Для рекрутеров площадка полезна тем, что предлагает:

• Доступ к кандидатам по всему миру. На LinkedIn собраны специалисты из разных городов и стран, что расширяет возможности поиска подходящих кандидатов. Согласитесь, что ни один job-сайт не может похвастаться базой из 1 млрд. пользователей. Это особенно важно для компаний, которые готовы организовать переезд ценного специалиста или дать ему возможность работать удаленно.


• Подробные профили. Профили пользователей включают их опыт, навыки, рекомендации и другую важную карьерную информацию, что позволяет сделать осознанный выбор.


• Возможности для нетворкинга. Вы можете общаться с кандидатами напрямую, заводить профессиональные связи и получать рекомендации от других пользователей.


• Удобные фильтры для поиска. LinkedIn позволяет настроить расширенный поиск, использовать ключевые слова, навыки, локацию. Все это значительно упрощает поиск нужного кандидата.

Несмотря на то, что в России LinkedIn официально не работает из-за санкций, специалисты и рекрутеры продолжают активно им интересоваться – количество русскоязычных пользователей площадки составляет около 10 млн. человек.

Для эффективного использования LinkedIn важно правильно заполнить свой профиль. Опросы пользователей площадки показывают, что 75% кандидатов внимательно изучают страницу компании перед тем, как откликнуться на вакансию. 69% из них не будут отвечать на предложение, если им что-то не понравится, даже если остро нуждаются в работе.

В профиле поставьте качественную деловую фотографию и кратко обозначьте свою роль в компании. Обязательно дайте описание своей организации, раскройте ее миссию и ценности, преимущества работы в компании. Это поможет кандидатам понять, что вы предлагаете.

Подбор кандидатов с помощью LinkedIn построен стандартным образом: вы отбираете анкеты и пишете кандидатам сообщения. Чтобы этот процесс был более эффективным, воспользуйтесь нашими советами:

• Задействуйте расширенный поиск. Фильтры LinkedIn позволяют искать кандидатов по ключевым словам, навыкам, компании, локации и многому другому. Вы можете комбинировать ключевые слова с использованием операторов AND, NOT, OR, “ ”, ( ) для получения более точных результатов.


• Сохраняйте фильтры. Создавайте шаблоны фильтров, чтобы при следующем поиске не тратить время на настройку. Это особенно важно для тех, кто регулярно ищет специалистов на однотипные должности. Например, если ваша компания занимается разработкой ПО, вы наверняка будете постоянно искать и нанимать программистов, тестировщиков для расширения штата и на замену уходящим сотрудникам. Поэтому для вас логично создать фильтры для этих позиций.


• Не ограничивайтесь первыми 5-10% профилей в поиске, смотрите весь список. Часто талантливые специалисты находятся внизу, так как не оптимизировали свой профиль или редко обновляют его.


• Ищите сотрудников в сообществах и группах. Публикуйте вакансии и обменивайтесь новостями в профильных группах. Так вы сможете охватить более широкую аудиторию.


• Пользуйтесь поиском по хэштегам. Например, пользователи, которые активно ищут работу, ставят в своих постах хэштег #opentowork. По нему можно отслеживать, кто из ценных специалистов вышел на рынок труда.

Платные функции, такие как LinkedIn Recruiter и Sales Navigator, дают рекрутерам дополнительные возможности и позволяют автоматизировать ряд задач. В первую очередь они интересны расширенным поиском – в них представлено по несколько десятков фильтров для отбора кандидатов. Например, можно отсеивать только тех, кто открыт для поиска работы. Также оплата тарифа позволяет отправлять сообщения любым контактам, не отправляя им заявки в друзья.

LinkedIn Recruiter открывает доступ ко всей базе кандидатов. LinkedIn Sales Navigator позволяет искать по связям до 3-го уровня. Первый инструмент намного дороже и его обычно используют рекрутинговые агентства. Второй больше подходит компаниям, которые сами ищут себе сотрудников.

Как мы уже говорили выше, LinkedIn чаще всего используют для точечного подбора руководителей и ценных сотрудников. Поэтому в отличие от привычных job-сайтов здесь рекрутеры не размещают вакансию и не ждут откликов (хотя такой вариант тоже возможен), а сами пишут подходящим кандидатам. Вот какие рекомендации здесь можно дать:

• Создайте шаблоны сообщений. Подготовьте несколько шаблонов для первичных сообщений и адаптируйте их под конкретную задачу. Шаблонным элементом в них могут быть приветствие, короткий рассказ о компании и условиях работы, контакты для связи. Само предложение кандидату всегда нужно писать индивидуально.


• Придерживайтесь индивидуального подхода. Персонализируйте сообщения: обращайте к кандидатам по имени, указывайте на их навыки и опыт, рассказывайте, как вы их нашли, чтобы заинтересовать их предложением. У специалиста не должно создаваться впечатление, что вы рассылаете одно и то же предложение всем подряд.


• Выбирайте оптимальное время для связи. Наиболее продуктивное время для связи — утренние часы в рабочие дни, когда у кандидатов больше шансов ответить. Писать в выходные или ночью не стоит. И не забывайте учитывать разницу во времени, когда кандидат находится в другом городе или стране.

Многие специалисты, особенно когда не находятся в активном поиске работы, могут не сразу отвечать на сообщения на LinkedIn. Поэтому, если кандидат сильно заинтересовал, стоит подождать и не списывать его со счетов. А если вакансию нужно закрыть срочно, можно попытаться найти контакты для более быстрой связи, например, Telegram.

Регулярные публикации на LinkedIn помогут привлечь внимание к вашему профилю. Делитесь статьями, новостями и полезными советами, чтобы показать экспертность и привлечь целевую аудиторию. Хорошо, когда есть возможность привлечь к созданию контента сотрудников компании, которые могу рассказать, например, об интересных кейсах.

У площадки есть несколько особенностей в плане контента:

• Для положительного эффекта нужно соблюдать баланс публикаций о компании и интересных постов для подписчиков. Первых должно быть не больше 20%.


• Эффективнее всего работает контент, опубликованный в середине недели в середине дня. А вот контент, который размещается во второй половине дня в воскресенье, приносит наихудшие результаты. Все потому, что LinkedIn – профессиональная соцсеть, в выходные и по вечерам люди от нее отдыхают.


• Контент обязательно нужно сопровождать иллюстрациями и видео. И лучше, если это будут не просто картинки со стоков, а что-то полезное, например, инфографика по теме поста.

Рекрутеры часто совершают ошибки, работая на LinkedIn. Вот чего стоит избегать при рекрутинга на этой площадке:

• Слишком формальные и шаблонные сообщения.


• Отсутствие персонализации сообщений.


• Использование неправильной технической базы и терминологии в описании вакансий и общении с кандидатом.


• Игнорирование технологического прогресса, например, предложение пообщаться по телефону, а не в мессенджере или по видеосвязи.


• Отсутствие обратной связи, особенно для кандидатов, которых не взяли на работу.

И еще учтите, что разные расширения для выгрузки анкет и автоматизации других задач грозят баном на площадке.

LinkedIn — это мощный инструмент, который делает процесс рекрутинга быстрее и эффективнее благодаря доступу к широкой базе профессионалов, настройкам поиска и возможностям для нетворкинга. Но чтобы научиться правильно им пользоваться, нужно приложить определенные усилия. А если у вас нет такой возможности, обращайтесь к нам – мы поможем найти на LinkedIn любых сотрудников, в том числе на самые редкие и сложные позиции.