Подбор директора по продажам в Мексике для международной программатик-платформы

Кто обратился и с каким запросом

К нам обратилась международная продуктовая компания, которая развивает рекламно-маркетинговую платформу в сфере программатик (programmatic) и CPA-рекламы. Продукт компании помогает работать с рекламным трафиком по всему миру, а бизнес уже был представлен на нескольких рынках.

До этого мы помогали компании собирать команды в России и Европе, поэтому новый запрос стал продолжением международного масштабирования.

На этот раз заказчику требовался локальный подбор специалиста в Мексике — человек, который сможет развивать продажи в Латинской Америке и понимать специфику местного рынка.

Компания видела высокий потенциал роста в регионе: в фокусе были Мексика, Бразилия, Аргентина и другие страны Латинской Америки. Поэтому важно было найти кандидата, который не просто говорит на английском и знает диджитал-рекламу, а уже работал с программатик-платформами и понимает рынок изнутри.

Особенности и сложности проекта

Это был один из тех проектов, где стандартный поиск не работал.

1. Во-первых, сама ниша была очень узкой. Программатик-платформы, CPA-реклама, арбитражный траффик и выкуп рекламного трафика — это специфический рынок, где кандидатов немного даже в России и Европе, а в Мексике таких специалистов было еще сложнее найти.
2. Во-вторых, у нас не было готового списка компаний-доноров. Рынок в регионе был менее прозрачным, а прямых ориентиров, откуда можно системно «вынимать» кандидатов, практически не было.
3. В-третьих, не все локальные специалисты свободно говорили на английском. Для международной компании это было обязательным условием, потому что роль предполагала коммуникацию с глобальной командой и клиентами.
4. В четвертых - сложности с проверкой опыта. Кандидаты из другой страны часто имеют иной формат трудоустройства, контрактной работы и подтверждения занятости. Поэтому нужно было не только оценить профессиональные навыки, но и разобраться, как устроены их рабочие отношения, какие документы можно запросить и как корректно подтвердить опыт.

Как велся поиск

Этот проект стал фактически полностью LinkedIn-поиском. Мы начали с анализа профессиональных сообществ, связанных с programmatic, CPA, traffic arbitrage и digital advertising. Использовали LinkedIn и Facebook*: через Facebook изучали рынок, группы, обсуждения и активность специалистов, а основной поиск вели через LinkedIn.

Мы работали через ключевые запросы и упрощенный булевой поиск (Boolean search). Искали по англоязычным формулировкам, связанным с CPA.

Мы смотрели:

• где живет кандидат;
• в каких компаниях он работал;
• был ли опыт именно в программатик или смежных рекламных платформах;
• насколько долго человек оставался в похожей нише;
• вел ли коммерческую функцию;
• есть ли у него публичная профессиональная активность;
• может ли он коммуницировать на английском.

Отдельно изучали профили кандидатов: публикации, рекомендации, описание опыта, участие в профессиональной повестке. В узких международных нишах это особенно важно, потому что резюме не всегда дает полную картину.

Процесс подбора

Мы вышли на кандидатку, которая работала в похожей компании и имела опыт в сфере рекламы. Это не был прямой конкурент в классическом смысле: каждая программатик-платформа имеет свою специфику, продуктовые особенности и модель работы с рекламным трафиком.

При этом ее опыт был достаточно близок к задачам заказчика. Она понимала рынок, знала рекламные технологии, имела коммерческий бэкграунд и могла развивать продажи в регионе.

С нашей стороны было проведено одно полноценное онлайн-интервью на английском языке.

Особенность международного интервью в том, что нужно учитывать не только профессиональный опыт, но и культурный контекст. Формат самопрезентации, глубина раскрытия данных, привычные правила общения, отношение к контрактной работе и даже логика подтверждения опыта могут заметно отличаться от российского или СНГ-рынка.

Поэтому мы дополнительно изучили особенности трудовых отношений и контрактного формата работы в этой юрисдикции. Чтобы подтвердить релевантность опыта, запросили у кандидатки документы, которые могли подтвердить сотрудничество с предыдущими компаниями, с закрытием конфиденциальных данных.

Также важным подтверждением экспертизы стала ее активность в LinkedIn: кандидатка публиковала материалы по программатик-направлению, писала о рынке и имела рекомендации от профессионального окружения.

Результат

Кандидатка очень быстро вышла на контакт, прошла интервью с нами и была представлена заказчику. Заказчику было достаточно одного сильного кандидата. Он принял решение двигаться дальше именно с ней, и компания вывела ее на работу.

Проект был закрыт менее чем за 1 месяц.

Важно, что параллельно мы пробовали и другие каналы: в том числе запускали рекламное продвижение вакансии в LinkedIn. Однако именно прямой поиск оказался результативным. Реклама не дала нужного качества откликов.



*Принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской в РФ.