Подбор junior-маркетолога в IT: кейс закрытия вакансии

Клиент и запрос

К нам обратилась крупная аккредитованная IT-компания, входящая в ТОП-10 поставщиков услуг ЦОД в России, за услугой подбора персонала.

Компания активно развивала маркетинг и усиливала команду, поэтому им требовался начинающий маркетолог, который возьмёт на себя операционные задачи и разгрузит директора по маркетингу.

Запрос был достаточно понятный: нужен специалист — скорее исполнитель, который сможет работать руками с контентом, сайтами и базовыми визуалами.

Какие были требования к кандидатам:

1. базовые навыки работы с текстом;
2. умение структурировать информацию;
3. навыки работы в Photoshop / Figma;
4. готовность обучаться (админки сайтов);
5. интерес к IT-сфере.

Сложности и особенности поиска

Поиск вёлся в команде из двух рекрутеров, что позволило быстрее обрабатывать входящий поток кандидатов. Основной канал — отклики на вакансию.

Воронка была достаточно объёмной: мы обработали порядка 200 резюме.

При этом был важный нюанс, который сильно влиял на поиск: компания принципиально работала только в офисном формате 5/2, без гибрида и удалёнки. Для маркетологов, особенно начинающих, рынок уже сместился в сторону гибридной или удалённой работы. Поэтому значительная часть кандидатов либо сразу отказывалась, либо отсевалась на ранних этапах.

Дополнительно усложняло поиск:

1. большой поток нерелевантных откликов (из-за низкого порога входа в позицию);
2. высокий процент отказов на этапе скрининга (более 70 кандидатов);
3. разрыв между ожиданиями кандидатов и условиями работодателя.

Таким образом, несмотря на простоту вакансии, конверсия по воронке была относительно низкой.

Цифры

1. 200 откликов
2. 9 кандидатов направлены заказчику
3. 1 оффер
4. 1 кандидат вышел на работу

Результат

Вакансия была успешно закрыта. Одному кандидату сделали оффер, он вышел на работу и успешно продолжает работать в компании.

Более того, можно отследить бизнес-результат. После выхода специалиста компания обновила сайт, улучшила визуальную часть и усилила маркетинг. Судя по обратной связи, это хорошо повлияло на работу отдела продаж — увеличилось количество «тёплых» лидов.