Подбор коммерческого директора за 2 месяца

70 дней  срок подбора

1  успешный найм

Задача	Найти коммерческого директора для ИТ-компании, который сможет отвечать не только за продажи, но и за развитие коммерческой стратегии, продукта и взаимодействие с техническими командами.
Сложность	Требовалось редкое сочетание компетенций — опыт продаж сложных корпоративных ИТ-решений, техническая грамотность, понимание продуктового цикла, работа с крупными заказчиками и управленческая зрелость.
Решение	За 60+ дней нашли кандидата с опытом в международных ИТ-компаниях и собственных проектах. Он успешно прошел отбор, принял оффер и вышел на работу. Финальное решение заняло около 70 дней.

Клиент и запрос

Однажды мы уже помогали этому клиенту найти руководителя отдела продаж. Подобранный нами кандидат проработал в компании 9 лет, а затем решил продолжить карьеру вне коммерческой функции.


На новом этапе развития бизнеса заказчик вновь обратился к нам — теперь для поиска коммерческого директора.

Клиент занимается заказной разработкой и внедрением ERP-систем для крупных промышленных предприятий, а также создает собственные программные продукты для подготовки финансовой и регуляторной отчетности.

Компании требовался более сильный и универсальный руководитель, способный отвечать не только за продажи, но и за развитие коммерческого направления в целом. Новый директор должен был понимать специфику сложных ИТ-продуктов, участвовать в формировании стратегии и выстраивать взаимодействие между продажами, разработкой и продуктовой командой.

Особенности поиска и сложности

Редкое сочетание компетенций

Клиенту требовался не классический руководитель продаж, а специалист, способный работать на стыке технологий, продукта и бизнеса.

В профиль кандидата входили:

• опыт продаж корпоративных ИТ-решений;
• техническая грамотность;
• понимание полного цикла создания и развития продукта;
• опыт работы с крупными заказчиками;
• способность самостоятельно формировать коммерческую стратегию;
• управленческая зрелость.

Предпринимательский опыт как преимущество

Мы начали поиск среди управленцев из профильных ИТ-компаний, последовательно оценивали их опыт в продажах, техническую подготовку, понимание продукта и способность работать с собственниками бизнеса.

После нескольких этапов отбора в финал вышел кандидат, который наиболее полно соответствовал заданному профилю. Он имел разноплановый профессиональный бэкграунд. Он работал в международных ИТ-компаниях, самостоятельно продавал сложные решения и параллельно развивал собственные проекты.

Ранее он предпринимал попытку создать собственный бизнес. Проект не вышел на запланированный масштаб из-за недостатка инвестиций, однако этот опыт дал кандидату практическое понимание всех этапов работы с продуктом: от разработки идеи и технической реализации до позиционирования, поиска клиентов и вывода решения на рынок.

Для заказчика такой бэкграунд стал преимуществом. Кандидат мог оценивать коммерческие задачи не только с позиции наемного руководителя, но и с точки зрения владельца продукта, отвечающего за конечный результат.

Кандидат принял оффер и вышел на работу к клиенту.

Итоги в цифрах

• более 60 дней продолжался подбор;
• около 70 дней потребовалось для выхода на финальное решение;
• 1 кандидат был выбран.