Подбор менеджера по продажам для провайдера «облачных» сервисов в Москве

Нам поступил запрос на услугу подбора сотрудника  - менеджера по продажам от крупной сети премиальных дата-центров. Компания входит в топ-3 провайдеров России, развивающих рынок ЦОДов.

Запрос

Перед нами стояла непростая задача найти руководителя проектов (он же «менеджер по продажам»), но действительно высококвалифицированного и имеющего опыт в сфере «облаков».

У клиента уже был опыт работы с двумя не самыми удачными кандидатами, которые «не тянули» проект и дообучение которых не приносило видимых результатов. Поэтому мы со всей ответственностью подошли к этой задаче.

Требования к кандидатам

Требовался амбициозный и высокомотивированный человек строго с опытом работы с облачными системами. Также в список ключевых требований входили:

• Опыт полного цикла продаж: от поиска клиентов (самостоятельно и из входящих лидов) до заключения договоров.
• Опыт управления проектами: администрирование (сроки, бюджет, ресурсы) и полное сопровождение от пресейла до сдачи результатов.
• Опыт работы с документацией: подготовка КП, договоров, отчетности, постановка задач.
• Глубокое понимание ключевых технологий: облака, виртуализация, сети (телеком), системы хранения и резервного копирования, DevOps-инструменты (Terraform, Ansible, CI/CD).

Сложности в процессе подбора сисадмина

• Большое количество откликнувшихся кандидатов, разбирающихся в IT, но без релевантного опыта работы с «облаками».
• Особая тщательность проверки специалистов. Понимая, что у клиента уже было 2 неудачных случая, мы строго проверяли наших кандидатов службой безопасности, а также их технические и «мягкие» навыки.
• Небольшой бюджет на оклад.
• Принципиальная позиция руководителей – только офисный формат работы для всех сотрудников.

• Более 3 этапов собеседования внутри компании, растянутые сроки.

Цифры

• Около 220 обработанных резюме.
• До 30 кандидатов направлено на согласование.
• 7 человек были приглашены на собеседование.
• 1 из них получил оффер и успешно вышел на работу к клиенту.

Если вам тоже нужен менеджер по продажам, в экспертизе которого вы хотите быть уверены на 100%, пишите нам!