65 дней на поиск финансового директора с опытом привлечения инвестиций

62 дня срок подбора

14  кандидатов  предоставлено

1   успешный найм

Задача	Найти финансового директора с опытом привлечения крупного финансирования, инвестиционного моделирования и проектной работы в строительстве.
Сложность	Сильные кандидаты с опытом привлечения десятков миллиардов рублей не были готовы переходить в небольшую команду и самостоятельно заниматься операционными задачами. Дополнительно поиск осложняла конфиденциальность работодателя и проектов.
Решение	Нашли финансового директора с релевантным опытом проектного финансирования, который уже на испытательном сроке провел сделку с крупным банком и договорился о первом транше на строительство объекта.

Кто пришел и зачем

К нам за подбором финансового директора обратилась инвестиционная компания, которая реализует крупные проекты, в том числе в сфере строительства.

Компании требовался руководитель финансового блока с сильной экспертизой в инвестициях и проектном финансировании. При этом поиск был конфиденциальным: мы не могли раскрывать название компании и рассказывать кандидатам, под какие именно проекты планируется привлекать инвестиции.

Кого искали и какие были требования

Искали финансового директора с опытом от 6 лет, желательно в крупном бизнесе и с проектами в сфере строительства.

Было важно, чтобы кандидат:

• работал с различными инвестиционными моделями;
• умел рассчитывать экономику и эффективность инвестиционных проектов;
• имел опыт взаимодействия с банками;
• самостоятельно участвовал в привлечении финансирования;
• работал со сделками объемом в несколько десятков миллиардов рублей в год;
• понимал специфику проектного финансирования в строительстве;
• имел стабильный карьерный трек без частых переходов между компаниями.

Отдельным требованием была готовность не только управлять финансовой функцией, но и самостоятельно включаться в операционную работу. Команда была небольшой, поэтому на отдельных этапах финансовому директору предстояло работать как специалисту: самостоятельно собирать и готовить документы, взаимодействовать с банками и сопровождать сделки.

Сложности поиска и процесс

Основной сложностью стало сочетание уровня позиции и формата работы. Кандидаты, которые уже привлекали финансирование в необходимых объемах, как правило, работали в крупных компаниях с большими финансовыми командами. Многие из них не были готовы переходить в небольшую структуру и самостоятельно заниматься значительной частью операционной работы, включая сбор документов для банков.

Дополнительно поиск усложняла конфиденциальность. На первых этапах мы не могли раскрывать название работодателя и подробно рассказывать о будущих инвестиционных проектах, поэтому заинтересовать сильных кандидатов было сложнее.

Первые 14 дней мы посвятили анализу рынка, формированию карты поиска и первичным интервью.

Первая волна — строительная отрасль

В первую очередь проанализировали компании из строительного сектора и искали финансовых руководителей с опытом привлечения инвестиций и проектного финансирования.

Вторая волна — крупный бизнес

Затем расширили карту поиска и добавили крупные компании из других отраслей, которые регулярно привлекают финансирование под запуск и развитие новых проектов.

Мы также перестали ограничиваться только действующими финансовыми директорами и начали смотреть уровень ниже — заместителей финансовых директоров и руководителей инвестиционных направлений, если именно они фактически отвечали за привлечение финансирования.

Дополнительно использовали профессиональные закрытые сообщества и каналы, где общаются специалисты финансового и инвестиционного профиля, LinkedIn и HeadHunter. После первичного интервью с нашей стороны наиболее подходящие специалисты встречались с директором по инвестициям.

Результат

Финальным кандидатом стал специалист из авиационной отрасли, который работал в одном из подразделений крупного авиахолдинга. Несмотря на другой отраслевой профиль, его опыт хорошо соответствовал задаче: внутри компании он занимался проектами, связанными со строительством, и привлекал под них финансирование.

На рынок кандидат вышел после реструктуризации крупного бизнеса и сокращения позиции.

После трех этапов интервью компания сделала ему оффер, который кандидат принял.

Обратная связь от клиента

Уже во время испытательного срока новый финансовый директор с нуля провел сделку с одним из крупных банков и договорился о первом транше финансирования под строительство объекта.

Через три месяца компания выделила дополнительный бюджет и наняла в его команду финансового менеджера, чтобы снять часть операционной нагрузки и дать финансовому директору возможность больше заниматься стратегическими и инвестиционными задачами.

По итогам сотрудничества клиент направил нам благодарственное письмо за выполненный подбор.

Итоги в цифрах

• 62 дня — срок закрытия вакансии
• 14 дней — анализ рынка и подготовка первой воронки
• 75 кандидатов рассмотрено
• 14 интервью с директором по инвестициям
• 2 финалиста
• 4 финальные этапа встреч с учредителями
• 1 оффер и найм