Как мы нашли генерального директора для ИТ-продукта за 7 дней

Клиент и исходный запрос

К нам обратился клиент — компания-разработчик специализированного программного обеспечения для контроля рабочего времени и мониторинга продуктивности сотрудников за компьютером — за услугой подбора руководителя.

На момент старта проекта продукт уже был полностью готов к продаже: релиз состоялся, техническая часть была завершена, и перед бизнесом стояла следующая задача — вывести решение на рынок и запустить коммерческую функцию.

У продукта был инвестор, поэтому ожидания к позиции были высокими. Нужен был не просто операционный руководитель, а генеральный директор, который сможет взять на себя развитие бизнеса: определить, кому продавать продукт, через какие каналы, как выстраивать коммерческую стратегию и т. п.

Особенности задачи

Главная особенность проекта заключалась в том, что запрос был очень четко сформулирован. Заказчик понимал, что ему нужен человек именно с рынка — из близкой конкурентной среды, с опытом работы в аналогичных продуктах и пониманием специфики ниши.

В отличие от проектов, где приходится заново конструировать профиль и искать кандидатов из смежных индустрий, здесь направление поиска было очевидным: нужно было смотреть людей, которые уже работали с похожими программными решениями, понимали целевую аудиторию, знали коммерческую модель и могли быстро включиться в запуск продаж.

Как велся поиск

Мы начали с прямого поиска по конкурентному рынку. Рынок был узким (на тот момент существовало всего 2 сопоставимых решений), поэтому карта поиска была небольшой, но предельно точной.

Практически сразу мы нашли кандидата, который имел опыт работы сразу в двух компаниях из нужной ниши и занимал там руководящие позиции. Это было точнейшее совпадение с запросом: человек знал продуктовую категорию, понимал покупателей, видел рынок изнутри и мог говорить с инвестором и собственниками на одном языке.

Мы вышли с ним на связь и объяснили задачу. Вакансию удалось быстро и точно «продать» кандидату.

Почему поиск прошел быстро

Этот проект стал примером ситуации, когда скорость обеспечивается не количеством кандидатов, а точностью запроса. Мы не тратили время на гипотезы, не расширяли воронку искусственно и не проверяли десятки нерелевантных профилей. Вместо этого сразу пошли в нужный сегмент и сфокусировались на людях, которые уже решали похожие задачи.

Результат

Позиция была закрыта практически сразу после выхода на нужного кандидата за 1 неделю. Кандидат вышел в компанию и проработал там 5 лет.